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星赚客:双11冰箱战报对厂商布局有何启示?(下)

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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差异化是未来企业的博弈方向
中国正在成为世界上最富想象力的市场。全球化浪潮冲击下的中国家电市场,也正在从以前的产品导向时代向消费者导向时代转变,成熟的买方市场已经形成。在此背景下,更新换代和结构升级已经成为了行业发展的主旋律,而冰箱企业也开始深挖用户需求,走技术竞争和产品创新之路,以差异化优势占据市场领先地位。
如,日前容声发布的WILL系列冰箱,通过对水、光、离子三大元素的巧妙利用,将冰箱变成果蔬的“生长舱”,甚至还能让水果变得更甜。又如,美的研发的除农残冰箱,搭载太空深紫外光波除农残技术、银离子抑菌技术、PST+智能除菌技术,实现冰箱食材与果蔬净化二合一。而星星的超薄冰箱则主打“薄”,自由嵌入降至1厘米......
在星赚客看来,技术应用的成熟和差异化竞争是未来冰箱企业博弈未来的重要筹码。聚焦企业的优势领域,以“一米的宽度,一千米的深度”的精神做到极致,做优势产品,找高端客户,便可促进企业健康发展。
寻找刺激用户需求的利器。
厂商在应对市场挑战的过程中,不仅要学会抓准用户需求,更要掌握如何刺激用户需求。比如,运用市场营销活动进行刺激,像在京东商城上,海尔推出了4号零点抢半价”,美菱推出了“前105折优惠”等活动。又如美的小天鹅冰箱,联合京东家电打造时光旅行馆,并同步发布同主题微电影与主题曲,通过这种立意深刻的创意,兼顾流量带动能力的同时,突出产品卖点和品牌理念的传播。再如,为用户提供更便捷实用的场景解决方案,能更大程度上刺激用户对冰箱产品的更新换代。
星赚客是星星冷链官方分享导购平台,是基于微信社交的微商城,商城涵盖星星全品类产品,产品最全,价格最美。无论是分享,还是购买,都能找到满意的答案!让你在8小时工作之外,也能收获一份不错的收益。关注“星星分享吧”公众号,点击“商城吧”有惊喜哦!
总体而言,虽然冰箱行业承压严重,但从数据上来看,高端化冰箱增速明显,可见在技术当道的现状下,产品升级的重要性。对于冰箱企业来说,这既是难得的机会也是挑战,机遇在于新赛道上给予了更多企业弯道超车的机会,挑战在于多维度、泛领域对于企业有着更高的要求,当下各家的发力点不一而同,但彼此的目标却高度一致:通过加快转型升级步伐,不断探索、培育新的市场增长空间!

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